石牌坊的价格既具有战略性，又具有策略性，对于石雕牌坊厂家之间的竞争来说这是一个很复杂但也是很敏感的话题。定价合理的话可以是一个有效的促销工具，又可以是很锋利的竞争武器。正如荷兰营销专家、中欧商学院教授柏唯良所言，“低价信号对买方管用，所以对卖方也管用”。通过有效的价格操作，是极其有利于石雕牌坊厂家扩大市场份额。

在市场繁荣时期，往往是石雕牌坊厂家会以低价求得销量的关键时期，即以低价快速实现市场渗透与扩张阶段。即便是在市场衰退与萧条时期，价格虽然未必像市场繁荣时期那样灵验，可是依旧“好使”。

在市场低迷的形势下，降价更容易被当作挽救市场份额的法宝来使用。可是一味的降价未必是一个上好的决策。这样做有很多负面影响，诸如会带来市场的进一步徘徊与观望、降低石雕牌坊厂家赢利能力、导致市场产生依赖性等等。相反那些在商业模式上能够对低价提供有效支持的石雕牌坊厂家，通过灵活的价格调整，却实现了市场份额的扩张。

对于主动降价的石雕牌坊厂家，关键是拥有足够的“降价资本”，诸如因新技术采用、大量的资金投入作为后背支撑、资源垄断性占有或产销规模优势带来的成本优势，或者说总成本领先，更重要的是有些石雕牌坊厂家以“低价”为核心的商业模式支撑。对于这些石雕牌坊厂家来说，“低价”已成为其最大卖点，并且成为经营的主旋律。所以对于那些缺乏成本及价格优势支撑的石雕牌坊厂家，通过“价格战”扩大市场份额往往不可取，这必然会使石雕牌坊厂家牺牲很多利益，即便换来了市场份额，可能也不划算。

转载请注明原创来源：http://www.sdqysc.com